Одной из основополагающих в теории мотивации эффективной трудовой деятельности работников является концепция, разработанная Виктором Врумом. Мотивационная теория ожиданий В. Врума является процессуальной теорией и основана на утверждении о том, что наличие активной потребности у человека - не единственный элемент мотивации. Гораздо более значимым мотивирующим фактором выступают ожидания человека о том, что выбранная им модель поведения приведет к желаемому результату.

Сформулированная В. Врумом теория ожиданий вводит четыре ключевых понятия, лежащих в основе мотивации поведения работника: «валентность», «ожидания», «инструментальность», и «результаты». Цель семинара - формирование схемы стимулирования на результат с учетом мотивационной типологии сотрудников. Задача мероприятия - освоение технологии эффективной системы мотивации сотрудников.